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13 errores de novatos que pueden acabar con tu financiación
La financiación está difícil.
Es verdad.
Cuesta conseguirla. Cierto.
Te preguntas:
¿Por qué hay empresas que sí consiguen financiación?
Aunque la pregunta debería ser:
¿Por qué yo no estoy consiguiendo la financiación que quiero para mi proyecto? 
¿Estás preparado para conocer la cruda realidad?
¿Vas en serio? De verdad quieres conseguir la financiación que necesitas para emprender tu negocio o para llevarlo al siguiente nivel.
Genial!!
Lo primero es conocer, para evitar, los 13 errores que arruinarán tu financiación.
A por ellos!!
Error novato #1 – No te la tomas en serio
Esto no es un juego y la financiación no es un derecho que tienes.
Solicitar financiación no irse de copas con unos amigos.
Si no crees en lo que estás haciendo, desde el principio, jamás podrás superar todas las barreras y trampas con las que te vas a encontrar en el camino.
Para hacer una chapuza mejor quédate en casa o ve a hacer deporte o al cine o pasa más tiempo con tu familia.
¡¡Deja de intentarlo!!
Porque en esto de la financiación cada no que recibes es un puerta que no podrás volver a abrir.
Error novato #2 – Las prisas
Prisas por conseguir el dinero, prisas en la negociación, prisas en la documentación de la operación.
Prisas, prisas, prisas…..
El tiempo es uno de los mayores enemigos de la financiación.
Nunca juega a tu favor. Siempre juega en tu contra.
Sólo juega a favor del banco.
2 dichos para que te entre en la cabeza
Las prisas no son buenas consejeras
Es uno de los mantras principales de los analistas de riesgos.
Las prisas pasan, las cagadas permanecen 
Sin comentarios.
Error novato #3 La improvisación
La improvisación es terrible. Ataca directamente la línea de flotación de tu profesionalidad.
Hará que hoy des pasos en un sentido y mañana en el contrario.
De dónde viene la improvisación. De la falta de planificación.
Te imaginas el desastroso equipo que pueden ser las prisas y la improvisación juntas?
Yo si. Lo veo a diario cuando analizo con los clientes su historial de solicitudes fracasadas de financiación.
Lo peor de todo?
Es casi imposible levantar una financiación ya denegada por una entidad.
Error novato #4 Tu documentación no te representa
Cada vez que vas a solicitar financiación necesitas recopilar documentación. Y siempre falta algo, no está ordenada, ni actualizada.
La pides a la gestoría y tarda varios días.
Pero te da igual.
Presentas igualmente la financiación sin tener un Dossier de Financiación completo, ordenado, actualizado, profesional, donde no falta nada y que puedes enviar en cualquier momento.
Te imaginas presentarte ante tus clientes con tu tarjeta de visita arrugada o manchada? O con un presentación de tu empresa sin ordenar, sin actualizar?
Yo no!
Cuidado con la primera impresión que causas porque, en financiación, puede ser letal.
Error novato #5 Soy un pecador!
Vas al banco a pedir tu financiación apareciendo en los ficheros negativos de pago: RAI, ASNEF, BADEXCUG y/o tienes demandas judiciales relacionadas con el pago.
Pecados capitales.
Menuda cagada!!
En tu frente llevas escrito no soy un buen pagador!! No me des financiación!! Tienes muchas posibilidades de no cobrarla!!
Error novato #6 El dinero lo quiero porque me hace falta!
Claro, como a casi todos!!
Pero como no seas más preciso…
Bastante más preciso, no vas a conseguir convencer al banco para que te lo preste.
Y lo tiene que estar en línea con tu negocio. Es decir, si eres un taller de coches no pidas para comprar un apartamento en la costa para alquiler.
Y tiene que estar relacionado con tus números, con lo que muestras en la documentación.
Error novato #7 Tu madre dice que eres buen pagador!
Ya, pero eso no le vale al banco.
Tampoco que le digas al banco que tu negocio funciona, que tú vives de él, aunque dé perdidas continuadas desde hace ya 3 años.
Nooo!!!! Eso no es demostrar tu capacidad de pago.
Tienes que saber lo que dice de ti tu documentación, la que le acabas de entregar al director del banco!!
Mecachis!!
No ventas, no beneficios, no amortizaciones, no cash flow…. No financiación.
Así de sencillo!! Y de duro!!
Error novato #8 Las garantías son la madre del cordero
No paaaasa naaa!!!!
Tengo suficientes garantías para avalar la operación!!
Ya!!
Pero como no demuestres que puede pagar, no hay financiación.
Las garantías son el por si acaso. El seguro por si no pagas.
Pero no te van a conseguir una financiación que no puedes pagar.
Además, en la mayoría de los casos, avalarás con más de lo que debes, lo que luego puede impedirte solicitar nueva financiación.
Cuida tus garantías. No las des así como así. Son un activo muy valioso.
Pero hay que trabajarlas y conocerlas.
Que tú no tienes garantías?
Lo dudo. Las garantías son como los talentos.
Tenemos más de lo que creemos.
El problema no es tenerlos.
Sino descubrirlos y saber utilizarlos!!
Error novato #9 Los bancos son tontos y puedo engañarlos!
Que equivocado estás, amigo mío!!
Ya se que eres muy listo.
Estoy convencido de ello, pero
El sistema de información de los bancos es extremadamente completo y sofisticado.
Hay cortafuegos por todas partes. Cruces de información, incluso entre la misma documentación que tú llevas.
No digo que no se les pueda engañar. Pero es extremadamente difícil y en cuanto lo detectan te pondrán de patitas en la calle y, encima, quedará rastro de tu intento con lo que despídete de ese banco.
Error novato #10 Te has olvidado del networking bancario
Networking bancario?
Si!
Qué ventas te funcionan mejor?
Las que haces a puerta fría, sin que te conozca nadie y sin referencias, o
Las que haces a contactos con los que llevas un tiempo relacionándote?
La respuesta está clara, verdad?
Si no te conocen, si no te han visto nunca, si nunca han hablado contigo, si no han estado nunca en tus instalaciones, …
Todo será más difícil!
Error novato #11 Tocas de oído sin conocer la pieza
Te suenan algo la financiación y las finanzas.
Pero sólo te suenan.
No conoces en profundidad los productos o las líneas de financiación que pueden ayudarte a satisfacer tus necesidades.
Piensas que los bancos te van a ayudar?
¡Los bancos te venderán lo que más les interese a ellos!
Es su trabajo!!
Porque tú no sabes lo que realmente te conviene.
Si un ICO, un BEI, un leasing, un renting, un préstamo, un crédito….
Error novato #12 Hundes barcos por tacañería
Si, fastidias verdaderas oportunidades de conseguir financiación que luego no hay (casi) quien pueda levantarlas.
Por pura tacañería.
No sabes,
No puedes,
No tienes suficiente tiempo
Te supera
Pero prefieres seguir sólo, sin invertir en lo que es realmente importante. En lo que te aporta valor.
En lo que realmente te va a permitir contar con los fondos necesarios para llevar tu proyecto al siguiente escalón.
Error novato #13 Tu metodología es la del Caos
Si, esta es la madre del cordero.
Te falta metodología.
Y si la tienes, te falta claridad y objetivos.
Con una metodología clara, sencilla y centrada en los objetivos que persigues es más fácil conseguir financiación.
Una metodología que conozca los procedimiento y requerimientos de los bancos. Eso si.
Con ella te vas a ahorrar muchos disgustos, mucho tiempo y mucho dinero.
Entonces, ¿cómo no parecer un novato solicitando financiación?
El peor error, sin duda, es no asumir que tenemos que salir de nuestra zona de confort para corregir nuestras deficiencias y errores.
Si sigues haciendo lo mismo, tendrás los mismos resultados.
Amigo mío, toca un cambio de hábitos. Toca elegir.
Tener miedo por no tener una metodología, o que no sea adecuada, es normal.
Y de eso mismo te hablaré en la siguiente clase. En ella compartiré contigo mi propia metodología de trabajo.
La que me ha permitido seguir consiguiendo financiación para mis clientes en plena crisis.
Así que:
Estás realmente dispuesto a pagar el precio que haya que pagar para mejorar tu financiación y tus finanzas y llevar tu negocio al siguiente nivel?
Si no has respondido a esta pregunta con un SI rotundo que haya hecho levantar la cabeza a tus vecinos deberías replantearte muy en serio lo de gestionar un negocio y lo de buscar, negociar y gestionar la financiación de tu negocio.
Siento ser duro.
Pero no pueden haber medias tintas.
Tus tareas
Ahora te toca trabajar a ti. Leyendo no vas a conseguir nada.
1.- Rescata las 2 ultimas financiaciones que hayas presentado a los bancos,
2.- Analízalas para detectar las fortalezas y las debilidades de tu documentación, planteamiento y negociación,
3.- Escríbelas y apunta las razones que las han provocado y cómo piensas solucionarlas.
Si todavía estás en fase emprendedor y no has solicitado financiación:
1.- Si has pensado ya en la estrategia que tienes pensado seguir para solicitarla y
2.- Cuáles son las mayores barreras que te están frenando,
3.- Escríbelas y apunta las razones que las han provocado y cómo piensas solucionarlas.
Recuerda esto:
¡Quiero que tu próxima financiación sea de leyenda!
Y esta es tu oportunidad
¿Te apuntas?