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El Arte de conseguir financiación para pymes adaptación de Sun Tzu

"arte de conseguir financiación"

Serás un maestro del arte de conseguir financiación al terminar de leer este post

"conseguir financiación para pymes"

El arte de la guerra de Sun Tzu es un compendio de sabiduria que, a pesar el tiempo, más de 2.000 años, no ha quedado obsoleto. Hoy, todos y cada uno de sus máximas es útil y aplicable.

“No  es, por tanto, un libro sobre la guerra: es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. “Es mejor ganar sin lucha”, nos dice Sun Tzu, “y esa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante” dice Thomas Cleary en la contraportada de su versión del libro.

Qué es la búsqueda de financiaciación si no un problema del que si no comprendes sus raíces no podrás encontrar la solución adecuada?

Hace ya un tiempo que escribé “30 mini enseñanzas para financiación de Sun Tzu” y el día a día me ha impedido ampliar y desarrollar estas 30 mini enseñanzas.

Así que.. ya está bien!

Hoy toca hablar del arte de conseguir financiación para pymes aplicando las enseñanzas que nos transmite Sun Tzu en su libro.

Perlas de sabiduria con mucho sentido común, que es el menos común de los sentidos que podemos utilizar en la solicitud de crédito para pymes o negocios, tanto si la financiación que buscamos es financiación bancaria como si es financiación alternativa.

El arte de conseguir financiación para pymes 

#1 Conócete a ti mismo

Y a tu empresa.

Si no, [piopialo]cómo vas a poder vender que te presten a ti y no a tu competencia[/piopialo].

Conocerte tu empresa es demostrar sin dudas tu capacidad de pago, las garantías que aportarás para la operación de financiación de entre todas las que tienes, es saber explicar el destino de los fondos y por qué lo quieres intrumentar de la manera en la que lo presentas.

#2 Tener integridad moral

La honorabilidad es tu máxima.

Hay que defenderla a “capa y espada” y evitar las situaciones que la pongan en entredicho y que puedan menoscabarla.

Devoluciones, impagados, retrasos en los pagos, asnef, rai, demandas judiciales, etc. son elementos que la empañan y la ensucian.

[piopialo vcboxed=”1″]Tenemos que ser intachables para conseguir crédito para nuestro proyecto[/piopialo]

#3 Escuchar bien

Tienes que estar alerta, nuestro negocio nos habla.

Nos va a decir cuándo y dónde nos va a “apretar el zapato” y lo hará con tiempo, pero tenemos que escucharlo.

Si le ponemos amplificadores, mucho mejor, por si estamos un poco sordos. Amplificadores como planes de inversión y, sobre todo, cuadros de tesorería.

Y escuchar lo que dice nuestro entorno, nuestros bancos, nuestros directores o directoras.

Sólo así los conoceremos, y nos conoceremos un poco mejor, y será más fácil saber lo que quieren y cómo nos ven.

[piopialo]Dos puntos estratégicos para dominar el arte de conseguir financiación para pymes[/piopialo]

#4 Ser considerado

Ante todo!

Siempre!

Hasta el final!

Elegante, cumplidor, competente, comunicativo y facilitador.

No te gusta perder el tiempo… al otro tampoco.

Empatiza, ponte en su lugar y trata y gestiona como te gusta que te traten a ti.

#5 Se valiente

Pide!

Pide sin avergonzarte!

De eso va el arte de conseguir financiación para pymes. De saber qué queremos.

Saber cuánto, cómo, para qué…

[piopialo vcboxed=”1″]No te equivoques en el pedir el importe de tu financiación[/piopialo].

[piopialo]Pide sin avergonzarte. Es uno de los mayores problemas para conseguir financiación.[/piopialo]

#6 Practica la disciplina

Se metódico.

Las finanzas, la financiación, el crédito y tu negocio así lo requieren.

Recopila, documenta, actualiza, conoce, gestiona, planifica, plantea y negocia y…

Vuelta a empezar…

#7 Se creativo

Ya no vale el “sota, caballo y rey”

No inventes. No me refiero a esto.

[piopialo vcboxed=”1″]Se creativo en las soluciones, en las garantías, en el diseño de tu financiación[/piopialo]

El objetivo es solucionar tus necesidades con la mejor estructura de crédito.

[piopialo]Se creativo en el planteamiento, en la negociación[/piopialo].

Sólo así te diferenciarás del resto y harás que la balance se ponga de tu lado.

#8 Pon el listón alto

No te conformes…

No lo intentes…

Hazlo.

[piopialo vcboxed=”1″]Antes de pedir, tienes que saber lo que quieres, cómo lo quieres y por qué lo quieres.[/piopialo]

Y si hace falta, llegado el caso, hay que saber decir NO.

Sólo así podrás enfocar bien tu negociación.

Sólo así podrás dominar el arte de conseguir financiación para pymes.

#9 Pide buen consejo

No pasa nada por no saber.

Yo mismo asumo y reconozco que no sé de todo.

Mejor dicho: que sé bien poco o nada de la mayoría de las cosas o áreas de la empresa.

[piopialo]Lo importante es saber cuándo debes pedir consejo[/piopialo]

Ser humilde para hacerlo es una gran ventaja.

También es importante saber a quién pedir consejo.

Le vas a pedir consejo a tu oponente?

Le vas a pedir consejo a tu enemigo?

Yo creo que no.

[piopialo vcboxed=”1″]Pide consejo a los que dominan el arte de conseguir financiación para pymes[/piopialo].

A los maestros.

#10 Conoce el campo de batalla

Dónde se va a desarrollar la negociación?

En tus instalaciones?

Prepáralas para que te sean beneficiosas.

Es el mejor sitio. Es donde mejor te mueves. Es donde te sientes confortable.

Es el campo que dominas.

En las instalaciones de tu oponente?

Conócelas previamente.

Visítalas. Analízalas.

[piopialo]Descubre lo que te puede hacer vulnerable[/piopialo].

Lo que puede hacer que te sientas incómodo.

Y trabájalo antes de sentarte a negociar.

#11. Construye una red personal de contactos

Lleva tiempo, lo sé, pero es vital.

A nadie le gusta hacer negocios con quien acaba de conocer.

[piopialo]Conócelos antes, haz que te conozcan, que confien en ti. Que sepan de tu profesionalidad.[/piopialo]

No solo establezcas relaciones con el general (director o directora), también con el resto de su ejército. Puedes obtener información muy valiosa a través suya que tienes que saber aprovechar.

"conseguir crédito para pymes"

#12 Desarrolla grandes estrategias

No confíes en la improvisación.

Planifica y planifícalo todo.

[piopialo vcboxed=”1″]Todas las alternativas, todas las posibilidades, todas las eventualidades[/piopialo].

Sólo así podrás improvisar y salir indemne de ella.

Las estrategias son los pilares del arte de conseguir financiación para pymes.

#13 Gana sin luchar

Es posible.

[piopialo vcboxed=”1″]Enamora a tu oponente.Consigue que quiera financiarte sin más[/piopialo].

[piopialo]Eres más fuerte, no tienes resquicios, no hay riesgos[/piopialo]

Dominas el arte de conseguir financiación para pymes

#14 Aplica la fuerza contra la debilidad

Lo necesita, te necesita.

[piopialo vcboxed=”1″]Tu oponente tiene objetivos que cumplir[/piopialo].

Eso le hace débil. Le hace vulnerable.

Aprovéchalo.

#15 Evita lo evitable

Solo puedes hacerlo conociéndote y conociendo lo que quieres y a tu oponente.

Y planificando.

Y aplicando la estrategia planteada.

No te salgas de tu guión y cuidado con lo que dices

[piopialo]Cuidado con tus palabras y la falsa camaraderia en la financiación[/piopialo].

#16 Crea una posición sólida

Si has ido cumpliendo todo lo anterior la tienes.

Sólida no significa inamovible.

Tenlo en cuanta.

Significa sin fisuras, flexible cuando tiene que serlo, ágil, pero con objetivos muy claros.

#17 Organiza un equipo

[piopialo vcboxed=”1″]Tú sólo no puedes ganar la batalla[/piopialo].

Tu oponente no está sólo. Pertenece a un equipo que lo respalda. Que lo defiende. Que lo prepara.

Tú necesitas tu propio equipo que haga lo mismo.

No seas insensato. No lo sabes ni lo dominas todo.

#18 Intenta avanzar

Arranca promesas, llega a acuerdos, consigue compromisos

No permitas que la negociación sea dar vueltas.

[piopialo vcboxed=”1″]Desbloquea cualquier situación que te impida continuar avanzando[/piopialo]

Lo importante es ganar la guerra, no la batalla.

Pero tiene que estar previsto y asumido en tu estrategia.

Es el arte de conseguir financiación para pymes, recuerdas?

#19 Ten un plan

[piopialo]Ten un plan para cada posible contingencia[/piopialo].

Para cada posible movimiento de tu oponente.

Tenlo todo previsto.

Es la única forma de improvisar con éxito.

#20 Lleva la ofensiva

Domina la negociación.

Ya sabes lo que dicen: el que golpea primero, golpea dos veces.

[piopialo]Si tú llevas la ofensiva demuestras tu fortaleza y obligas al otro a seguirte en tu estrategia[/piopialo]

#21 Muévete con rapidez

Todo tiene que tener un sentido. Sé ágil y rápido en tus planteamientos.

Responde de igual forma a sus planteamientos.

Demostrarás que eres un maestro del arte de conseguir financiación para pymes

#22 Cobra fuerzas

Cuando sea necesario, para.

No todo tiene que ser estar en constante movimiento.

[piopialo vcboxed=”1″]Se trata de conseguir no de hacer[/piopialo]

Recupérate, revisa tu estrategia para volver fresco a la negociación.

#23 Aprovecha las oportunidades

Seguro que surgen, pero tienes que estar alertas para detectarlas.

Aprovechas cambios, nuevos escenarios o cuando tu oponente baje la guardia.

Lánzate a por ellas y cierra rápido. Sin dudarlo.

#24 Se persistente

Es vital en la negociación y en la batalla que representa.

No abandones a la primera, no te conformes con lo que te ofrecen si realmente no te interesa.

[piopialo vcboxed=”1″]Lucha por lo que quieres[/piopialo]

Tú sabes lo que es. La esencia de lo que buscas.

No será todo lo que hayas puesto encima de la mesa. Se trata de una negociación, recuerdas?

Eres un maestro del arte de conseguir financiación para pymes.

#25 Ocupa el terreno más elevado

Si puedes, [piopialo]negocia en tus instalaciones[/piopialo].

Como te he dicho antes, es donde estarás más cómodo y seguro.

Donde, además, demostrarás toda tu fortaleza y podrás desplegar toda tu grandiosidad.

Recuerda que “comemos por los ojos”

#26 Aprovecha el éxito

Pero [piopialo]no dejes a tu oponente en una posición denigrante[/piopialo].

Usa tu éxito para conseguir más, para ganar otras batallas similares con oponentes similares.

Si has ganado al primero, el segundo será más fácil y el tercero más todavía.

Ellos ya habran detectado que sabes manejar el arte de conseguir financiación para pymes.

#27 Elige cuidadosamente las batallas

[piopialo vcboxed=”1″]Sólo libra batallas importantes y que puedas ganar[/piopialo]

No desperdicies tu tiempo y tu energia con minucias.

Su objetivo será desgastarte con ellas.

#28 Conoce al oponente

En su mayor extensión.

A la persona, su entorno, la política de su organización, a su equipo, …

También sus debilidades, sus objetivos, sus necesidades, lo que le mueve

#29 Los ataques diestros ganan

Si consigues seguir todos los principios que te he mencionado tu planteamiento será directo y demoledor.

Irá directo a sus intereses y será capaz de satisfacerlos.

Para qué pelear entonces?

#30 Los tiempos lo son todo

Ni corto ni largos.

Lo justo.

No seas tacaños con ellos, pero tampoco generoso.

[piopialo vcboxed=”1″]El mayor secreto del arte de conseguir financiación para pymes está en la gestión de los tiempos[/piopialo]

[piopialo]Planificación, gestión, negociación y ejecución de la financiación[/piopialo]

Si has llegado hasta aquí eres un maestro del arte de conseguir financiación para pymes.

Son impresionantes las enseñanzas de Sun Tzu, verdad.

Todas son perfectamente válidas para aplicar en la estrategia de los negocios y en la estrategia para solicitar crédito y financiación.

Orden y Claridad

Para una mayor claridad, déjame que las agrupe para ti:

a) de la 1 a la 9 vemos las habilidades personales que tenemos que tener si queremos triunfar, si queremos tener éxito,

b) de la 10 a la 19 encontramos las estrategias que debemos utilizar para conseguir lo que nos hemos propuesto,

c) de la 20 a la 26 descendemos a las tácticas concretas, a las que vamos a aplicar en el campo de la negociación,

d) de la 27 a la 30 hablamos de pura competitividad y éxito.

Una recomendación y 2 videos

Mi recomendación es que te hagas con una buena versión del libro. Yo tengo dos en papel. Una versión de bolsillo y una espectacular. Lo merece.

Por si prefieres escucharlo, he encontrado un excelente video que puedes convertir en audiolibro en youtube. Aquí lo tienes.

Son 2 horas, pero muy bien invertidas.

Siempre puedes verlo en varias partes o bajarte el audio y escucharlo como un podcast.

El arte de la guerra – Sun Tzu

Para despedirme, muy relacionado con el mundo de la financiación, con los principios que inspiran SherpaFinanciero.com te dejo la mejor frase de todas.

La que te convierte en el master del arte de conseguir financiación para pymes

Toda batalla es ganada antes de ser librada

Es un encontronazo muy peculiar integrar lo antiguo con lo nuevo en la gestión de tu empresa y/o negocio.

Este video de El Último Samurai lo resumen perfectamente

Qué te ha parecido? Qué tienes que decir?

 

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