Si no eres capaz de conseguir liquidez para tu negocio estás muerto
Da lo mismo a lo que se dedique tu empresa: industria, agricultura, servicios, comercio…
“Cash is King” – Un mantra para ti
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Ya habrás oído alguna vez aquello de “Cash is King” o dicho en español “el efectivo es el rey”.
Lo primero es lo primero: conseguir liquidez para crecer. Y se que estás preocupado por generar los beneficios necesarios para seguir funcionando, pero como te he dicho “Cash is King”.
Hace unos días mantenía con Alfredo esta conversación sobre su nueva startup. No quería repetir los errores de sus proyectos anteriores, pero seguía poniendo por delante el beneficio a conseguir liquidez para hacer que su nuevo proyecto funcione.
Permíteme que insista ? “Cash is King”
Pero hoy no quiero convencerte de ello, hoy quiero:
Explicarte 7 formas de conseguir liquidez para tu negocio
Deja de preocuparte y ocúpate en cómo conseguir liquidez para tu negocio. Enfócate en ello.
Es una de las partes más importantes de cómo gestionar una empresa. De verdad. Sin la gestión de tesorería tu empresa está muerta. Cobros, pagos, plazos, fechas valor…
¿Por qué necesitas conseguir liquidez?
Da lo mismo que seas un emprendedor, una micro empresa, una pyme o una empresa. Conseguir liquidez, gestionar tu tesorería debe ser tu obsesión. Deberías convertir en una mantra a recitar continuamente como un monje: “el dinero está en la caja” o si prefieres en inglés “Cash is King”
Para gestionar tu tesorería la mejor herramienta que puedes utilizar es el presupuesto de tesorería o cuadro de tesorería. Llámalo como quieras. Ya sabes que no soy muy maniático para los nombres siempre y cuando lo tengas y lo uses. Tienes en tu empresa un presupuesto de tesorería que te ayude a gestionar los cobros y pagos?
Porque no te puedes permitir tener “pecados”. Porque no te puedes permitir devolver recibos, ni pagarés porque si no… acabarás en los ficheros negativos: asnef, rai, badexcugh… y tus bancos no estarán por la labor de darte más dinero.
7 formas de conseguir liquidez para tu negocio desde dentro
Mira dentro de tu negocio. Te voy a proponer varias opciones que tienes y que puedes poner en práctica ya mismo para conseguir generar liquidez para tu negocio.
La liquidez es como el agua… “Be water, my friend” (Bruce Lee)
#1: Aplaza el pago de impuestos para disponer de más dinero líquido
Pero hazlo bien. Gana tiempo, que te de tiempo a reordenar tu maltrecha tesorería. Aplaza tus impuestos, hablo de AEAT y de Seguridad Social.
En el post “La financiación de tus impuestos: aplázalos” te cuento cómo hacerlo y qué documentos necesitas en función del importe aplazado. (Tengo pendiente actualizarlo)
Ten en cuenta que aplazar los impuestos porque no hay dinero en caja tiene un coste financiero. Para hacer un huevo frito hay que romperlo: antes liquidez que rentabilidad.
Mantra: “conseguir liquidez” “conseguir liquidez”
#2: Descontar pagarés a la orden para optimizar tu tesorería
Si tus bancos no te anticipan facturas o no te descuentan pagarés, es decir, si ya no quieren que uses su descuento comercial…
Entonces usa otros actores que hay en el mercado y que te pueden descontar esos pagarés tras un análisis ágil y bastante rápido.
Que el coste es superior al de tu banco? Seguro, pero tienen lo que tu necesitas ahora. Dinero.
Compara las distintas opciones y escoge la que mejor cuadra por su agilidad, tramitación y coste.
Tan simple como anticipar facturas o descontar pagarés a la orden.
No quieres tomar esta opción?
#3: Usa los pagares como moneda de cambio
Se puede hacer? te preguntas.
Claro. Solo tienes que endosarlos y cedérselos a tus proveedores para atender tus compromisos. Si tus clientes son buenos, aceptarán.
Con esta opción, estás consiguiendo trasladarles parte del problema. Tu no puedes descontar, pero ellos si. Y les sirve para cobrar. Y a ti para conseguir liquidez para tu negocio.
Y tus proveedores pueden utilizar las opciones disponibles para las mismas conseguir tesorería: descuento comercial, descontar pagares o anticipar facturas.
Te parece complicado? Nadie dijo que fuera fácil. Yo no lo he dicho.
No crees que te digan que si? Te sorprenderías.
La peor gestión es la que no se hace. Muchas veces los límites nos los marcamos nosotros.
Y te puedo decir, por mi experiencia, que hay mucha más gente dispuesta a ayudarte. Pero si no lo pides, cómo va a saber que necesitas ayuda para conseguir liquidez?.
#4: Consigue que te paguen antes para generar más dinero
Habla con tus clientes. Pídeles ayuda.
La necesitas, diles que es algo transitorio, que te has propuesto organizar tus cobros y pagos mejor y proponles descuentos por pronto pago como recompensa por su ayuda en esa misma factura, directamente. Eso si, respeta los pactos a los que llegues.
Piensa que la contrapartida seria pagar unos intereses y comisiones por descontar ese pagaré, tanto en el banco como en financieras. O, el peor de los casos, pagar unas comisiones e intereses por descubierto (y esto no es conseguir liquidez, es un marronazo”
Es bueno para ambos: ellos consiguen mejores condiciones que mejoran su beneficio y tú consigues mejorar tu falta de liquidez.
Aquí vale lo que ya te he dicho de la ayuda. Pídela. Es probable que haya algún cliente que no haga caso o que no pueda hacer. Es posible que el también tenga problemas de tesorería o falta de liquidez. Respétalo.
Pero te sorprenderá como bien solicitada la ayuda puede generar dinero para tu caja y te ayuda a conseguir liquidez.
#5: Consigue pagar un poco más tarde
Habla con tus proveedores, especialmente, con los estratégicos, explícales tu situación, explícales lo que estas haciendo para solucionar esta situación. El dinero está en la caja.
Negocia para que acepten cualquiera de las soluciones que ya te he propuesto. Y si no es posible pídeles negociar nuevos plazos de cobro. Nadie quiere que le devuelvan, nadie quiere que le carguen gastos de difícil recuperación.
Da muy buenos resultados pactar con clientes y proveedores varias fórmulas de cobro y pago en función de tus propias necesidades que os convengan a los dos, que los dos ganéis, para que en función de tus necesidades puedas ir eligiendo una u otra. Que sea flexible.
Insisto: estamos en un win to win, en un ganar ganar, para que puedas mejorar la gestión de tu tesorería. Y eso, a corto, medio y largo plazo, es interesante para todos tus “socios”: clientes y proveedores.
#6: Si tienes existencias, véndelas YA para obtener liquidez
Materias primas que almacenas y a las que no eres capaz de darle la salida correspondiente. Plantéate venderlas a competidores tuyos y hacer caja (Mantra: “Conseguir liquidez”)
Teniendo existencias en el almacén solo corres riesgo y están drenando tu liquidez.
Piensa en quién puede quererlas: tu competencia, empresas colaboradoras tuyas, fanáticos del hazlo tu mismo… Piensa, casi siempre hay alguien que se quedaría con esas materias primas.
Si tus problemas de tesorería, si tu falta de liquidez, son graves, tienes que sacrificar la rentabilidad para generar todo el dinero que puedas. Es un imperativo para tu empresa. Necesitas conseguir liquidez para tu negocio. De lo contrario… prefiero no pensarlo…
#7: Lo que tienes son productos acabados?
A qué esperas para lanzar una campaña de rebajas y ofertas rabiosas.
La rentabilidad es importante, pero la liquidez es la reina y tú, lo que necesitas ahora, son euros encima de la mesa para pagar. Necesitas dinero y no ir a pedir al banco.
Busca soluciones novedosas: haz jornadas de puertas abiertas en tu zona de influencia, que te conozcan, que te visiten, cobra en pesetas, sal a buscar a tus clientes!! Pero no te quedes parado. Eso nunca.
Conseguir liquidez para tu empresa es fácil si sabes cómo
Aplica soluciones a corto plazo para generar liquidez con lo que tienes ahora y sigue trabajando en el medio y largo plazo para que puedas ir eliminando estas tensiones.
Tienes que convertirte en un maestro del cobro y pago. Tienes que ser un malabarista de la gestión de la tesorería con el ojo puesto en conseguir liquidez suficiente para tu empresa.
Ya conoces 7 medidas que puedes utilizar para conseguir liquidez para tu negocio y eliminar las tensiones de tesorería que lo atenazan.
Todas la medidas que te he propuesta para conseguir liquidez ya han sido puestas en marcha. Y han tenido éxito.
Es verdad! No me he “fumao” nada. Te he contado 7 tácticas que emplean empresas de diferentes tamaños para evitar la falta de liquidez en el mercado. Para mejorar su cuenta de tesorería y gestionar la liquidez sin los bancos. Unas veces, por temas estratégicos y otras veces, porque no les queda más remedio, porque los bancos les han cerrado el grifo de la financiación.
Pero son 7 tácticas que funcionan, y funcionan bien, para conseguir liquidez en empresas como la tuya.
A qué esperas para ponerlas en practica y decir: “Enséñame la pasta“
Mi consejo para conseguir liquidez
Deja de pre-ocuparte por tu liquidez y ocúpate en conseguirla
Te han servido estás soluciones? Me he dejado alguna? Qué haces tú para conseguir liquidez para tu negocio?