Saltar al contenido

11 errores al solicitar financiación que te convierten en novato

"errores al solicitar financiación"

Si cometes estos errores al solicitar financiación es normal que no la consigas

Cometer errores al solicitar crédito es un lujo que no te puedes permitir, créeme.

"errores al solicitar financiación"

Por qué?

La financiación es escasa. Y lo seguirá siendo.

Sólo los mejores la conseguirán.

Los mejores en datos y en presentarla, pero sobre todo, los mejores en despejar las dudas de los financiadores a la hora de dar financiación.

Si te deniegan la operación una vez es muy complicado conseguir que nos digan que si. Les hemos dejado grabada nuestra imagen en la retina.

Anticípate, conoce cuáles son los 11 errores al solicitar financiación en los que caen las empresas, pymes y negocios.

11 errores al solicitar financiación que te harán quedar como un novato

Error #1: Gestionas mal el tiempo

Tu mayor enemigo.

Nunca va a jugar a tu favor. Siempre juega en tu contra.

Siempre juega a favor del banco.

[piopialo vcboxed=”1″]El tiempo siempre juega a favor del banco al solicitar financiación[/piopialo]

Utilizarlo como estrategia de negociación puede ser fatal para tu financiación.

El tiempo no vuelve. Se esfuma y… pluf.

Cuáles son los errores concretos que cometemos relacionados con el tiempo son:

  • Dejarlo para luego
  • Medirlo mal
  • Confiar en el último empujón
  • No es acorde a nuestra estrategia
  • Confiar en que ellos se ablandarán

[piopialo]Un mantra en el análisis de riesgos de crédito: “Las prisas no son buenas consejeras”.[/piopialo]

Si las hay, algo oscuro hay detrás de ello (es lo que piensas los analistas de riesgos)

Resultado: FINANCIACION DENEGADA.

Error #2: No dejas claro para qué quieres el dinero

Si no sabes para qué quieres el dinero… por qué lo pides?

El primer paso es saber para qué lo quieres.

Y no vale: “porque me hace falta” o “porque voy a internacionalizar mi empresa” o “porque tengo tensiones de tesorería”.

Si no sabes para qué lo quieres no puedes:

  • definir tus objetivos,
  • saber cómo lo necesitas,
  • qué te va a permitir hacer,
  • qué beneficios vas a conseguir con ella.

Los bancos no te financiaran sin un destino de los fondos claro.

[piopialo vcboxed=”1″]Los bancos no te financiaran sin un destino de los fondos claro[/piopialo]

Ningún financiador en realidad.

Quieren saber en qué se va a utilizar el dinero que te prestan.

Es uno de los peores errores al solicitar financiación que puedes cometer.

Error #3: La cantidad que solicitas no es coherente con el destino

Es un toro con el que tenemos que lidiar todos los que pedimos financiación.

Y es el caballo de batalla de cualquier gestor que tenga que autorizar nuestra operación.

Preguntas cómo: será suficiente, será la apropiada, no me quedaré corto, me recortarán.

O

Preguntas cómo: me estarán engañando, cuánto habrá inflado la cantidad, …

Ser capaz de tener claro lo que hay que pedir es un reto.

No pidas más de lo que necesitas.

Error #4: El plazo es excesivo para la cantidad solicitada

Cada plazo tiene su financiación y cada financiación tiene su plazo.

[piopialo vcboxed=”1″]Cada plazo tiene su financiación y cada financiación tiene su plazo[/piopialo]

Corto, medio y largo plazo.

El plazo es el tiempo que vamos a utilizar en devolver el capital prestado.

De él depende el importe mensual de los compromisos que adquieres.

Pregunta: es suficiente el plazo para pagarlo?

Un plazo muy corto puede estrangular tu tesorería y agobiarte y

Un plazo demasiado largo te ocasionará unos costes financieros que no te aportan nada.

Error #5: No demuestras tu capacidad de pago

La capacidad de pago es la principal causa de denegación de operaciones.

[piopialo vcboxed=”1″]La capacidad de pago es la principal causa de denegación de operaciones[/piopialo]

Y de la angustia de pymes, autónomos y empresas.

[piopialo]Por que si no puedes pagar… para qué te van a dar la financiación?[/piopialo]

Las principales causas por las que no podrías pagar:

  • No generamos suficiente con nuestro negocio
  • El plazo es demasiado corto
  • La cantidad solicitad es demasiada alta

[piopialo]En tu financiación tiene que quedar muy claro que puedes pagar[/piopialo]

No pueden quedar dudas. Puedes pagar. Y para ello tendrás que decir de dónde, cómo, por qué y a qué ritmo.

Alguna vez has cometido alguno de estos errores al solicitar financiación ?

"fallos al pedir crédito"

La verdad es que son muy habituales, los veo en muchos de los clientes con los que trabajo.

Hay que desterrar estos malos hábitos y anticiparse a ellos. Es la única forma no caer de nuevo en ellos.

Venga, veamos el resto de errores al solicitar financiación que te harán quedar como un novato.

Error #6: Las garantías que aportas no son las apropiadas (por defecto o exceso)

Es un punto muy sensible.

Y tiene 2 vertientes:

1, [piopialo]No querer avalar ya pone en tu contra al banco[/piopialo].

No crees en tu proyecto.

Y si tú no crees en el proyecto, cómo van a creer los demás en él.

2, [piopialo]Poner demasiadas garantías encima de la mesa, no es la solución[/piopialo].

Lo bancos nunca te van a decir que no.

El resultado: limitas tus movimientos a futuro.

[piopialo vcboxed=”1″]Garantías tenemos más de las que pensamos. Detéctalas y actívalas.[/piopialo]

Error #7: No diseñas tu operación de financiación

[piopialo]Diseñar la financiación es definir cómo resolverás tus necesidades[/piopialo].

Tienes que tener en cuenta todas las variables importantes:

  • Importe
  • Plazo
  • Capacidad de pago
  • Garantías
  • Qué pones tú y
  • Qué necesitas.

Las tienes claras?

Ahora puedes decidir:

  1. Si utilizas una sola operación o varias,
  2. Si utilizas una sola entidad o varias y
  3. Qué tipo de operación planteas.

No es buena cosa ir a los bancos, explicarles tus necesidades y pedirles consejo.

Qué me puedas dar?

2 consecuencias:

1 transmites falta de profesionalidad, no sabes lo que quieres.

2 te venderán lo que quieran o lo que necesiten vender en ese momento.

Error #8: La documentación que aportas no es suficiente

Podrías conseguir crédito, pero no sabes explicar tus necesidades ni justificar tus capacidades.

Good bye financiación.

[piopialo vcboxed=”1″]No sabes explicar tus necesidades ni justificar tus capacidades. Good Bye, Financiación[/piopialo]

Necesitas una documentación que hable por ti.

Y no sirve cualquiera.

Tiene que cumplir tres objetivos:

  • Que explique tus necesidades y cómo quieres resolverlas
  • Que justifique esas necesidades y
  • Que justifique tus capacidades para hacer frente a los compromisos que se derivaran de esa operación

Ahora piensa en qué llevas tú de documentación al banco cuando pides financiación. Cumples con estos tres objetivos?

¿Puedes estar en esa categoría que podría acceder a financiación y que por no explicarlo y documentarlo adecuadamente no la obtiene?.

Error #9: No haces seguimiento de la solicitud de financiación

Ya has presentado la operación.

El trabajo no acaba aquí.

[piopialo vcboxed=”1″]El trabajo de solicitar financiación no acaba cuando la presentas.[/piopialo]

Craso error, amigo mío.

Es cierto que no debes actuar con prisas.

Y que si las tienes, no puedes presionar agresivamente en el desarrollo de tu operación.

Pero eso no quiere decir que te desentiendas de tu operación.

Si haces esto te puedes llevar la sorpresa de una denegación 4 semanas después o 3 meses después.

Si te desentiendes, también estas trasmitiendo un mensaje negativo: o no crees en tu operación o te da lo mismo el resultado.

Sigue la solicitud de crédito, mantén el contacto con el director, resuelve rápidamente sus dudas (si las hay) y ves arrancando compromisos de fechas.

Error #10: No preparas, previamente, la firma de la operación

Te han autorizado la operación.

Una buena noticia. En realidad, una noticia excelente.

Felicidades.

Pero ahora tienes que firmarla.

Ah!…  Que de eso se encarga la entidad financiera. El banco.

Ya!!

Si piensas así no es raro que cuando llegues a la notaria aparezcan cláusulas y condiciones que no habías pactado.

Precios distintos, productos que tienes que contratar o no te dan la financiación.

Te suena?? A mi, si y mucho. Demasiado habitual.

Error #11: “Me dan la financiación o cierro”

Lo sigo oyendo mucho.

O consigo la financiación o cierro y me olvido de todo. “Pues cierra”

Si es un farol o una forma de presionar, malo.

Y si es verdad, peor.

Que harías tú si un cliente tuyo te dice esto.

O me vendes o cierro.

Yo le invitaría a cerrar.

En un banco, si además tienes riesgos con ellos, puede ser funesto.

Les pueden entrar ganas de cerrarte directamente. De reclamarte que les devuelvas lo que tengas con ellos porque la solvencia de tu empresa se ha deteriorado.

"errores al solicitar financiación"

Uff, menudo pedazo de post! Hasta aquí los 11 errores al solicitar financiación. Ha sido un post más largo de lo habitual, pero merecía la pena hacerlo de esta forma.

Así tienes un visión completa de los errores más habituales y puedes evitar cometerlos.

Ahora llegan las preguntas:

Qué te ha parecido? Qué es lo que más te cuesta al solicitar financiación? Cuál es el error más tonto que has cometido? Cuenta, cuenta, que quiero saber de ti…

 

[ois skin=”3″]