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Vender y cobrar, todo es empezar

"vender y cobrar"

Cobrar es el verdadero objetivo de una empresa

Cuál es el objetivo de una empresa?

Ganar dinero, generar beneficios…

JA! JA! Y más JA!

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Deja ya de creer que el objetivo de la empresa es ganar dinero.

[piopialo vcboxed=»1″]Ante de ganar dinero tienes que vender, pero, sobre todo, cobrar[/piopialo]

Vender y cobrar, vender y cobrar , …. (hasta el infinito y más allá).

[piopialo]Una venta sin cobrar son hasta cuatro desgracias[/piopialo]:

  • los gastos de devolución,
  • los gastos de recuperación,
  • los impuestos que tienes que pagar por ella sin haberla cobrado y
  • los bienes que compraste a tu proveedor

¡Jaque mate a tu tesorería!

Vender y cobrar, vender y cobrar, …

No tesorería, no empresa

Y la tesorería, la liquidez, es la reina de esta fiesta. [piopialo]Sin tesorería tu proyecto no sobrevivirá[/piopialo]. Seguro.

El truco siempre ha estado en pagar después de cobrar y no al contrario como muchas empresas y negocios están haciendo.

Esto no es razonable. Ni sano.

Las empresas no están cerrando porque no tienen beneficios.

Muchas de ellas los tienen. Entonces, por qué hay tantas empresas que cierran y/o que presentan concurso de acreedores?

La respuesta: no tienen liquidez para hacer frente a sus compromisos.

Vender y cobrar, vender y cobrar, ….

Si quieres saber lo que se dice en Twitter no dejes de leer Liquidez en 12 tuits.

Cómo puedes cobrar a tus clientes

Al grano: tienes tres posibilidades para cobrar. Ni una mas ni una menos.

  1. Anticipado,
  2. Contado y
  3. Aplazado o financiado.

[piopialo]Si cobras por anticipado no necesitas financiar tus ventas.[/piopialo]

Y si eres un poco hábil respetando el principio básico, no tendrás tampoco tensiones de tesorería y tampoco necesitas financiación para producir. La obtienes con el cobro anticipado.

Se te ocurren ejemplos de cobro por anticipado? Claro, Amazon, BuyVip, ….

Si cobras al contado puedes disfrutar del mismo escenario.

Puedes no necesitar de financiación ni tener tensiones de tesorería. Aunque requerirá que te conviertas en un mago de la gestión de cobros y pagos para tenerlo todo bajo control.

Pero también puedes cobrar aplazado. Puedes dar crédito a tus clientes. Eso facilita la venta. Pero…, atento a las consecuencias. Más gastos financieros y… ya sabes, te expones a los 4 males de no cobrar.

[piopialo]Pregunta: Tu negocio es financiar a tus clientes?[/piopialo]

Vender y cobrar, vender y cobrar, ….

Para facilitártelo puede ser una buena idea echar mano de los métodos de pago online. Como todo, tienen sus pros y sus contras.

Conclusión

Dale una vuelta a tu negocio para ver si puedes cobrar por anticipado o al contado y, así, anticipar los cobros sin tener que utilizar la financiación.

La salud de tu empresa (y la tuya) te lo agradecerán.

Si optas por financiar a tus clientes tienes que tener cuidado, mucho cuidado, no sea que te encuentres con el crédito embrujado con lo peligroso que es.

Es importante que profundices en la gestión de la liquidez. Te recomiendo que leas estos dos post:

Cuando el plazo si importa

Cómo conseguir liquidez para tu negocio

Qué te ha parecido?

 

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