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Quizá ser vendedor está arruinando tu negocio

Supongo que te han metido en la cabeza que el objetivo de la empresa es vender y vender.

📃 Índice

Cuanto más vendas más grande serás.

Más importante serás.

Más éxito tendrás.

¡Mentira podrida!

No sé de donde ha salido esta falacia. Del cole, no, que allí no se explicaban antes esas cosas. ¿De las Universidades? ¿De las Escuelas de Negocio?

Siempre te puedes encontrar a un profesor “cansao” que se le olvida contarte algo importante.

A mí me paso.

“Lo importante en la empresa es vender mucho para ganar mucho dinero” afirmó sin pudor alguno.

Se quedó “descansao” el personaje…

Mis c…..s!!!

Déjame que te cuente algo de primero de primaria de Empresa:

La venta no termina hasta que no cobras

Esto empieza a saberlo casi todo el mundo ya.

Unos porque lo aprenden a tiempo.

Otros lo han tenido que sufrir en sus propias carnes para saberlo.

El plazo de cobro sí importa

Tu plazo de cobro es el plazo de pago de tu cliente.

Más fácil: son los días que financias a tu cliente.

Que sí, que sí… que le financias. Día de pago que le ofreces, día que le financias.

Puedes hacer eso sin problemas si

Tienes mucha pasta disponible y no te importa cuando te paguen. Quieres hacer felices a tus clientes y les das facilidades para que te paguen.

Pero, si eres del pelotón…

  • La financiación no te sobra (1)
  • Si tiras de ella te cuesta (2)
  • Consumes tu endeudamiento (3)
  • Te cuesta pasta financiar a tu cliente (4) Gastos financieros se llaman.
  • A más gastos financieros menos beneficios (5)
  • A menos beneficios menos rentabilidad (6)

Podría seguir un rato con las contraindicaciones de financiar a tus clientes.

¿Te estoy diciendo que no financies a tus clientes?

Nonein, bù, ingen

Ni mucho menos.

Te estoy diciendo que seas consciente de tu decisión.

Y que si tus únicos argumentos de ventas son el plazo de pago que le das a tu cliente y el precio… tienes un problema de narices.

Estarías en el Lado Oscuro de las Ventas.

Pregunta de las de verdad:

 ¿Qué plazo de cobro puedes darle a tus clientes sin que te afecte negativamente?

Solución 1: Anticipado y Contado, saludable elección

No necesitas financiación para tus ventas.

Son las únicas opciones que te benefician.

Las únicas que no te perjudican.

Solución 2: Financiar las ventas a tus clientes, mala elección

Aquí tendrías que simular la financiación que necesitarás en función del plazo de cobro que le des a tu cliente y cómo puede llegar a afectarte según hemos visto antes.

Conclusión

Estos son mis planteamientos, los puedes compartir o no.

  1. Financiar a tus clientes no es lo más acertado, al menos no todas,
  2. No des alegremente plazos de cobro,
  3. Repercute los costes financieros a tus clientes para no perjudicar tus beneficios,
  4. Si financias a tu cliente tendrás menos financiación para tus proyectos de crecimiento.
  5. Dispondrás de menos capacidad de financiación que puede perjudicar tu capacidad de crecimiento.

Si necesitas que alguien le eche un ojo a las finanzas y la financiación de tu negocio y te aporte una visión fresca y diferente tengo un servicio de consultoría que te interesa. Escríbeme para que hablemos de cómo ayudarte.

José María Casero

PD1: ¿Cómo vas con la lectura de “Vender con Margen” de Francisco M. López? Tengo previsto organizar la quedada virtual para hablar de libro la primera semana de marzo.

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